Lo nuevo. Cerca de 40 empresarios y representantes de las Islas Malvinas llegaron este lunes al subterráneo del Hotel Cabo de Hornos en Punta Arenas, para iniciar la rueda de negocios con cerca de 60 firmas locales de la Región de Magallanes.
- El encuentro ocurre luego de que la naviera chilena Easter Island cerrará un acuerdo a principios de septiembre con la Corporación de Desarrollo de las Islas Falkland (FIDC) para abrir una nueva ruta marítima entre Stanley y Punta Arenas. La empresa nacional pretende hacer un primer envío al archipiélago entre fines de noviembre y principios de diciembre.
- El alcalde de Punta Arenas ha dicho que el acuerdo generaría negocios para Magallanes por US$20 millones anuales.
- El objetivo de la ronda de negocios es avanzar en contratos de abastecimiento entre proveedores de Punta Arenas y empresarios del archipiélago.
- El encuentro, que se extenderá hasta el mediodía de este martes, reúne a empresarios de los sectores de alimentos, materiales de construcción, repuestos de vehículos y logística.
- Diversos inversores de las Malvinas detallaron que los principales productos que les interesa conseguir son vinos, abarrotes, materiales de construcción y elementos para decorar el hogar.
- Las negociaciones se dan tras las complejas declaraciones sobre la soberanía del Estrecho de Magallanes, aguas por las que transitará el barco.
- La polémica terminó con una declaración conjunta entre Milei y Kast en que se señala que los tratados de 1881 y 1984 “establecen la soberanía de la República de Chile sobre la totalidad del estrecho”.
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Negocios en 8 minutos. Desde las 10:00 hasta casi las 13:00 horas, la ronda de negocios estuvo dedicada exclusivamente al rubro de alimentos, mientras que el resto de la jornada se centró en materiales de construcción y repuestos de vehículos.
- Tras el puntapié inicial en el salón principal del hotel, los potenciales compradores de las Malvinas se instalaron en una pequeña sala del subterráneo del recinto, habilitada con 14 mesas, donde esperaban a los proveedores locales de Punta Arenas para iniciar las conversaciones.
- Las charlas empresariales se desarrollaron a puerta cerrada y, afuera, encargados del evento vigilaban el acceso para que nadie ajeno a los negocios ingresara a la sala.
- Ex-Ante pudo entrar durante unos minutos a la zona de conversaciones. En las reuniones se buscaba conocer los precios que tienen los proveedores y cuáles son las características de los productos que ofrecen. Algunos empresarios chilenos tenían el traductor del teléfono para poder comunicarse con su contraparte.
- La dinámica estaba cronometrada y obligaba a ir directo al “grano”: los compradores de las Malvinas permanecían en sus puestos y los proveedores de Punta Arenas eran quienes rotaban. Los empresarios nacionales tenían ocho minutos para presentar sus productos, explicar sus condiciones y convencer al comprador que tenía enfrente. Cumplido el tiempo, debía levantarse, cambiar de mesa e interactuar con otro potencial cliente.
- El desafío era condensar en ocho minutos lo esencial de una reunión comercial que normalmente puede tomar semanas. Por eso diversos negociadores acordaron reunirse otro día para seguir con las tratativas.
- Dos empresarios del sector de alimentos de la zona detallaron que la dinámica se dio de buena forma, pero que todavía no habían llegado a un acuerdo respecto a los precios del negocio. Agregan que acordaron reunirse con un potencial comprador del archipiélago el miércoles y jueves.
- Un inversor de las Malvinas dijo que estaba ordenando su agenda para los próximos días porque le interesaron distintos distribuidores de la zona y acordó reunirse con ellos en los próximos días.
Puertas afuera. El encuentro empresarial no se limitó a las 14 mesas de la sala. En los pasillos y los espacios del salón principal del subterráneo del recinto se podía ver a los empresarios de las Malvinas conversando con los proveedores de Punta Arenas. Tomaban un café juntos o compartían parte del catering que había en el evento: sándwich de jamón y queso o fruta fresca.
- Estos encuentros eran más informales, pero servían para abrir nuevos contactos fuera de las reuniones cronometradas.
- Uno de estos casos fue la empresa familiar Market Austral, quienes abastecen de alimentos a firmas de turismo, hoteles y al comercio. La compañía entregó folletos -escritos en español e inglés- a inversionistas de las Malvinas para presentar sus servicios y productos.
- Puertas afuera de la zona habilitada para los negocios también se podía ver a proveedores de Punta Arenas presentando sus productos envasados a la delegación isleña.
- En el encuentro también conversaban informalmente sobre recomendaciones para visitar en la zona austral de Chile.
- La delegación del archipiélago contaba con traductores en caso de que empresarios chilenos no hablaran inglés.
Ojo con. La única ruta hacia Las Malvinas hoy es por Montevideo, a casi 2.000 kilómetros, mientras que desde Punta Arenas la distancia se reduce a la mitad.
- Diversos empresarios del archipiélago comentaron en el encuentro que el problema de la ruta que mantienen con Montevideo es que “hay muchos cambios en la agenda y los tiempos no están funcionando. La comida no siempre llega fresca por el tiempo que se demora el barco”.
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