Decathlon pisa el acelerador en Chile: la fórmula de la cadena deportiva para llegar a 17 tiendas este año

Lo nuevo. La cadena de artículos deportivos Decathlon dio un nuevo paso en su plan de expansión en nuestro país, anunciando la apertura de nuevas tiendas para este año en la zona sur.

• La firma de origen francés informó que llegará a Valdivia, Temuco y Osorno, donde buscará responder a la demanda de un polo deportivo y turístico relevante, apuntando tanto a consumidores locales como a visitantes. Con estas tres nuevas sucursales, logrará llegar a las 17 tiendas en el país.
• Los representantes en Chile señalan que decidieron profundizar su presencia en el sur por tratarse de una zona con alta práctica deportiva —particularmente outdoor— y fuerte flujo turístico. En ese marco, Osorno será la primera ciudad en concretar la expansión.
• La tienda —que abrirá a mediados de este año en el centro comercial Cenco Osorno— tendrá más de 1.000 m² y estará enfocada en disciplinas con alta presencia en la zona, como trekking, running, ciclismo y deportes de invierno, además de deportes colectivos y categorías vinculadas al bienestar.
• Según la empresa, el nuevo punto de venta busca ofrecer una experiencia de compra más cercana y eficiente, al tiempo que contribuir al desarrollo del ecosistema deportivo local, incluyendo vínculos con clubes y comunidades.
• El plan continuará durante el segundo semestre con aperturas en Valdivia y Temuco, lo que también tendrá impacto en empleo: la firma proyecta aumentar en torno a un 10% su dotación en Chile.
• Desde la sociedad comentaron que este despliegue fortalecerá su participación de mercado. “Es un paso clave dentro de nuestra estrategia de desarrollo en Chile”, indicó el líder de expansión y desarrollo, Jorge González.
• El ejecutivo agregó que el plan “busca acercar el deporte y el bienestar cada vez a más personas, adaptándonos a las características de cada territorio, con una oferta inigualable”, y destacó que las nuevas tiendas “no solo amplían la red omnicanal y puntos de contacto físicos, sino que también fortalecen el vínculo con las comunidades locales”.

El avance. Decathlon aterrizó en Chile en 2018, iniciando su operación con una primera sucursal en La Reina, dando inicio a un crecimiento continuo que contempló el lanzamiento de su plataforma de e-commerce en 2019.

• Un año después, la compañía inauguró su primer centro logístico, y posteriormente presentó su aplicación móvil a fines de 2023.
• En la actualidad, posee 12 tiendas en el territorio nacional que operan bajo formatos de gran superficie (también conocido como “flagship”) y de barrio (“connect”), en las ciudades de La Serena, Viña del Mar, Talca, Concepción y Puerto Montt, además de diversos puntos e la Región Metropolitana.

La propiedad. Detrás de Decathlon está la familia Mulliez, uno de los clanes empresariales más influyentes de Francia, con presencia en múltiples negocios de retail a nivel mundial.

• El holding —también vinculado históricamente a Auchan— opera con una lógica de largo plazo, basada en la reinversión de utilidades y en el desarrollo de negocios escalables. Ese enfoque ha sido clave para sostener la expansión internacional de la compañía, incluyendo su crecimiento en Chile.
• Hoy, Decathlon tiene presencia en más de 80 países y una red de cerca de 1.900 tiendas a nivel mundial, con ventas que superan los 1.200 millones de productos.
• La sociedad cerró el 2025 con ventas netas de 16.800 millones de euros —cerca de US$18 mil millones—, un alza de 4% respecto del año anterior.

El modelo de negocios. Parte importante del despliegue de Decatlhon se explica por un modelo de negocios distinto al del retail deportivo local.

• A diferencia de sus competidores, la empresa basa su operación en el desarrollo de marcas propias y en el control de gran parte de su cadena de valor —desde el diseño hasta la venta— lo que le permite reducir costos y ofrecer precios más accesibles.
• Esta estrategia apunta a un segmento masivo, donde el foco está en la práctica deportiva amateur más que en el alto rendimiento, con categorías como running, ciclismo y outdoor como ejes centrales.
• Pablo Müller, académico de la Facultad de Administración y Negocios de la Universidad Autónoma, explica que “el modelo de Decathlon, basado en marcas propias y precios bajos, es ampliamente replicable en Chile, dadas las condiciones del mercado. No obstante, su éxito depende de adaptaciones locales, particularmente en el mix de productos y logística regional. Además, requiere educar al consumidor sobre la calidad de sus marcas propias frente a alternativas tradicionales reconocidas”.
• “La principal ventaja competitiva de Decathlon frente a retailers tradicionales radica en su integración vertical. Al diseñar, producir y vender sus propios productos, reduce costos y controla la calidad. Esto le permite ofrecer precios más bajos con estándares técnicos competitivos, junto con una experiencia omnicanal coherente que fortalece su posicionamiento en el mercado chileno”, añade.

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